продажи стройматериалов

Продажи стройматериалов возрасли недавно. Выход на рынок стройматериалов многие специалисты датируют 1998-м годом, когда оживилось индивидуальное строительство и начался бум евроремонтов. Тогда за аккумулирование всего ассортимента в одном помещении принялись специализированные магазины инструментов, осветительных приборов, сантехники, керамики и т. д. Со стремительным ростом объемов реконструкции и строительства жилья начала возрастать и потребность в материалах. По данным "Украинской торговой гильдии", только в Киеве объем продаж стройматериалов в 2004 г. составил около 385 млн. долларов, что на 45 % больше, чем в предыдущем году. По иным же оценкам это рост вообще составил 65-70 %.

Торговцы по-разному оценивают перспективы строительства в Украине магазинов площадью 15-20 тыс.кв.м. По их мнению, подобные супермаркеты могут стать лидерами рынка. Но при этом вряд ли смогут добиться тех же результатов, что и в странах Восточной Европы, и заметно "подвинуть" крупных местных игроков. Причин тому несколько.

Во-первых, при нынешней относительно небольшой емкости строительного рынка затраты на содержание таких магазинов неоправданно высоки. Соответственно, чтобы быть рентабельными, им придется повышать наценки. Но следует отметить, что через 3-4 года при сохранении нынешних темпов роста объемов продаж стройматериалов данный тезис будет уже неактуален.

Во-вторых, пока места хватает всем. Фактически в формате, приближенном к DIY-центру, работает только магазин "Новая Линия". Дело в том, что специализированные салоны-магазины развивались быстрее, так как вложения в их создание значительно меньше, чем в крупные розничные точки.

В-третьих, по мнению розничников, приход западных торговых компаний дисциплинирует поставщиков. Сейчас отечественные ритейлоры пытаются стандартизировать работу с поставщиками, чтобы те обеспечивали стабильные поставки, участвовали в совместных рекламных проектах, придерживались оговоренной ценовой политики. К сожалению, по словам розничников, не все научились "играть" по предложенным правилам. Западные же компании жестко контролируют их соблюдение. И наконец, приход иностранцев поспособствует появлению крупных распределительных оптовых баз с широким ассортиментом. Эта ниша на строительном рынке Украины почти не заполнена.

"ТПК" увеличила объемы продаж стройматериалов на 43%. Один из крупнейших отечественных производителей стройматериалов для крыш и фасадов, компания "ТПК" по итогам 2005-2006 года увеличила товарооборот до 330 млн.грн. Таким образом, рост продаж компании составил 43%, а доля на рынке изделий из окрашенного металла составила 17,1%, базальтовой ваты для общестроительной изоляции - 33%, что подтверждает лидерство "ТПК" на этих рынках. Как сообщили в пресс-службе компании, в структуре продаж "ТПК" приоритетными остаются два продуктовых направления - металл и утеплитель. Их доли в товарообороте компании составляют 61% и 26% соответственно. Остальные 13% приходятся на продажи пластиковых водостоков, подкровельных пленок, мансардных окон, мягких кровель и комплектующих. Расширяя свою филиальную сеть, в 2005 году "ТПК" открыла свой первый зарубежный филиал в городе Атырау (Казахстан), еще два филиала планируется открыть в 2006 году. Продажи на экспортных рынках и открытие зарубежного филиала позволило увеличить долю экспорта в объеме продаж продуктов из окрашенного металла до 9,5%.